创业MVP是什么意思

个人创业必备：MVP思维，低成本试错，快速跑通

创业MVP是什么意思

很多人都有创业的梦想。

有的是深夜里的灵光一现，有的是一直以来的热忱追求，也有的是被生活所逼，但不管初衷如何，他们都渴望将自己的想法变为生意，将自己的创意化为现实。

但是，当你真正踏上创业之路时，你会发现前路充满了各种未知的困惑与挑战。

其中一个常见的困惑是：我有一个赚钱的想法，但不知道是不是可行？想去做这个产品，但又担心市场跟自己想的不一样，不确定市场会不会为自己的产品买单？

当你满怀信心准备大干一场，投入很多的时间和金钱将一个庞大的产品开发完毕，发布问世后，你却发现找不到客户，市场并不买单……创业最痛苦的事莫过于此。

其实，在互联网公司有一个叫MVP的产品法则，能够帮助你快速、低成本地将产品投放市场进行验证，判断你的产品是否有市场需求，能不能赚钱，你的创意到底是你的一厢情愿还是被用户真正需要。

今天，我们就一起聊聊MVP创业思维。

01 什么是MVP思维？

MVP，是minimum viable product三个英文单词的首字母，即最小可行性产品。

MVP 是以最简单、成本最低的方式创建出一个产品（产品可以不完善，甚至只是个概念），快速投入市场做验证，然后根据用户的反馈，决定究竟是快速迭代还是调整方向，直到产品达到一个成熟、稳定的状态。

MVP产品并不完善，成本很低，但是能呈现产品的主要功能和特色。

MVP中“最小”的意思是指将产品尽可能地简化，去除各种花里胡哨的内容，只保留核心功能，能够解决用户的问题即可。

换句话说，企业不必等到产品达到完美状态，就可以投放市场，去了解客户的真实需求。

MVP的思维对个人创业非常重要，它可以用低成本的方式，快速验证团队的目标，快速试错，快速迭代。

爱彼迎（Airbnb）是一家全球知名的民宿平台，能够让人随时预订全球各地的民宿。

爱彼迎的两位创始人都是设计师。他们创立爱彼迎时，旧金山正在举办一次设计师的大会，当时很多酒店都被订满了。

两位创始人从中发现了商机，他们在网上发布帖子，把房子里的气垫床租出去。结果，真的来了三位租客。

通过这样的尝试之后，他们发现可以利用自己闲置的房间赚钱，这是一个真实的需求。

后来，他们开始找人开发网站，创立了爱彼迎。

MVP就是进行小步快跑的尝试，等验证清楚后，再大步前进。

再比如，有个闪送的项目，提供城市里点对点的递送，让人为你跑腿，送个文件甚至钥匙等等。

这样的服务现在在很多一线城市里已经被大家所熟知了，但是在刚开始的时候，这个需求是不是真实存在？会有人愿意买单吗？

所以，闪送项目刚启动的时候，团队并没有花费资源去开发软件或者雇佣大量的人，而只是花了很少的钱去投放了一些广告，告诉大家有这样一个服务，如果你有紧急的资料要快递给别人，或者东西落下了又不想自己跑一趟，就可以利用这个服务找人帮你跑腿送东西。

一开始闪送的价格还比较高，要几十块钱，但是，真的有人通过广告下单了。

通过这个过程，他们验证了这个需求真实存在。后来，团队开始投入更多的资源，于是有了后续的发展。

这就是MVP法则。先用最低成本制作出一个“60分的产品”，能够满足顾客的主要需求，将其投入市场，验证需求，最后根据结果修正，快速迭代。

先用最小的投入验证产品，完成一个最小的商业闭环。当明确方向可行之后，再追加更多的投入，如果不可行，则进行改进，或者直接放弃。

02 为什么MVP如此重要？

MVP的核心在于对创业风险的把控，它能帮助你用最低成本快速找到可行的商业模式。

创业者总是认为自己的产品是有价值的，是客户需要的，但是实际上，你的产品符不符合客户需求，客户会不会买单，在产品正式发布之前，谁也不敢打包票？

所以，在全面投入之前先做一个测试版，通过一个最小可行性的版本，验证客户的需求的真实性。

毕竟，与全面投入所付出的成本相比，测试版的验证成本还是很低的。

1、快速测试、快速调整，降低试错成本

MVP本质上是一次低成本的市场试错，让你在投入大量资金之前，了解你的创意是否可行，哪些方面可行，哪些方面需要调整。

如果你一开始就投入大量的时间和金钱，力求创造一个完美的产品，但如果客户不买账，之前你投入的所有成本（时间、金钱、精力）都打了水漂。

企业是难以承担如此之大的失败成本的。

通过MVP，快速地测试市场的需求，然后根据反馈及时调整方向，避免在错误的道路上越走越远，造成更大的损失。

2、验证市场需求，测试产品与市场契合度

MVP也是测试产品与市场契合度、验证市场需求的最好办法。

通过MVP，你可以直接与用户互动，了解他们的真实需求和偏好。

通过MVP，你可以看到用户是否真的愿意为你的产品付费。

用户愿意付费是产品市场验证的最好办法，是确认你的商业想法真的有市场需求，而不是一厢情愿的幻想。

通过MVP，你还可以把从产品设计到销售到服务的各核心环节走一遍，进行一个完整的商业闭环。

所以，MVP可以帮助你在资金、人力投入最小的情况下，快速验证市场是否愿意为你的创意付费，从而帮助你判断是否有必要持续投入下去。

03 应用MVP思维的关键点

要想有效地应用 MVP 法则，有三个关键点：尺度合适、低成本试错、有效验证。

首先是尺度合适。

设计MVP产品时，不要苛求完美，追求大而全，但同时也不能做得过少。

做得过少会导致你的产品过于粗糙，有可能难以起到难以验证的效果。到时候，你无法判断究竟是产品的方向不对，还是你做得不够到位。

所以，对MVP产品来说，尺度应尽可能小，将产品控制在最核心和最基本的功能，但同时要注意不能影响真正需要验证的内容，不能残缺或者偏离方向。

人都有追求完美的心态。在设计产品时，要能够容忍瑕疵、容忍不完美、丢掉“打造完美产品”的想法。

同时，开发MVP产品时，在保持产品基本功能的前提下，要尽可能地快。

通过快速发布产品，开始你的商业闭环，这样你才能了解用户真正的需求，你也才知道自己哪些地方没做好，才能更好地去迭代。

其次是尽量降低试错成本。

开发MVP产品时，要尽可能地降低资源的投入，降低试错的成本。

有一些朋友想在网上卖货，他们一上来就大张旗鼓，招聘很多人，将各个职能部门配置齐全，然后花钱在各个平台上注册开店。

这些都是无谓的支出，因为一旦产品验证失败，市场不买单，就是沉没成本。

此时的MVP产品最应该关注两点：一是商品受不受欢迎，二是客户从哪里来。你要把精力聚焦在这两点上。

有人非常擅长做麦片，于是她开了一次直播，直播做麦片的过程。她把身边的朋友都拉过来看，结果现场有不少人下单，还有人反馈很好吃，甚至有人直接交了费，让她按周或者按月快递新做的麦片。

这就是一个简单的 MVP，你不需要投入大量的资源，尽量使用现成的工具、平台和传播途径，降低成本，快速将商业闭环运转起来。

最后是有效验证。

有效验证指的是通过MVP验证你的方向是对还是错，为下一阶段提供指导。

如同上面那个例子，周围的朋友踊跃购买麦片，说明客户需求真实存在，而且自己的产品挺受欢迎。

那么接下来，如果她做麦片的产能没有问题，接下来就可以进一步扩大销售，扩展销售的渠道。既可以和一些网红、大V合作，也可以自己去投放广告，或者用一些社群推广的方法进行推广。

做MVP，你首先要明确你希望通过MVP验证什么，验证的标准是什么，具体通过哪些指标、数据或现象说明。

比如产品的销量、产品受欢迎的程度、产品被推荐的次数、顾客的反馈等等，这些都是MVP常见的验证指标。

04 说在最后

MVP是一个强大的工具，可以帮助你在商业世界中快速前进。

通过构建和测试MVP，你可以用最小的风险验证你的商业想法，为你的商业旅程打下坚实的基础。

当然，MVP对那些产品已经得到市场验证的人来说作用不是很大，它更适合那些想测试自己的产品是否会有人买单的创业者们。

通过与用户一起测试你的想法，弄清楚人们愿意买单的原因，然后不断对产品进行迭代，这样你就可以打造出一款真实可用的完整版产品。