经销商管理(经销商包括什么)

管理经销商的十大模式

．必须与你负责的经销商拥有共同的指标，意味着你们必须齐心协力的在同一条船上努力划桨。

2．必须得到你所负责的经销商的充分信任，以使得他们愿意主动和你沟通问题，想法，或者是探寻帮助来完成全年销售额。

3．必须确保你的经销商的盈利，如果可以的话，请保证你的经销商的盈利水平超过行业平均水平。

4．必须要了解你的客户，知道其优势点和弱势点，从而有方向的提升其能力，来更好，更多的销售公司的产品。

5．指标设置，必须保有一定的压力（T/O不是可以轻易完成的），又不能设置太高的指标（这牵涉到公司整体对市场的把握度），同时必须要有公司的方案来帮组经销商完成指标。

6．在经销商那，你是代表了公司去服务好你的客户，同时，在公司里，你某种程度是代表了客户，去与相关部门协商如何能帮组客户完成全年指标。

7．除了从你的客户那里获得市场信息（包括竞争对手等的信息），你必须有自己的其他渠道来获得市场信息，毕竟经销商和你的公司是不同的，对信息的解读和传递也会不同。

8．时刻想着你的客户，关注你的客户，包括你公司的竞争对手，你客户的竞争对手，保持对他们，以及他们所处市场的敏感度，从而寻找或者发现商机和危机。

9．尽可能的满足经销商的要求，有求必答，但必须保有底线，尤其是在与公司政策或是其他某些方面有矛盾时，必须慎重考虑。

10．不能完全只依赖经销商的独自奋斗，公司在掌握全局和整个市场的同时，必须要有相应的举措和支持（广告，促销，或者一些应对突发情况的举措等等）。

经销商管理软件是什么

经销商的管理成本主要是库存周转问题和人员配置成本、而对于管理的本身就需要做好账目清楚，同时需要结合销售分析做好采购的评估和预算，在内部提高效率减少人员的开支。

那么经销商如何应对很多种产品进行分析和评估呢、传统的经销商没有很好的软件来帮助他们分析、其主要原因是传统的电脑操作软件复杂、没有在两步之内就能显示分析数据的能力，第二种主要原因就是不方便、如今现在是移动端时代、随时可以打开手机查询各类信息、如果经销商也能够从手机上得到分析数据、就可以随时查看，从而实现了查看数据的习惯。

经销商的经营模式有着不同的区别、有的需要配送上门，也有的需要先打款后发货。对于这些财务细节和人员管理同样需要匹配相应的协同工具来帮助管理、特别是员工自已的手机可以随时操作来记录送货情况。

而需要提高效率减少人员的开销就需要和客户一起来协同操作、比如路程比较远的客户实现线上下单功能、电话采购采用移动手机下单，在效率上更快也更加的精准。

经销商的转变思路需要随时增加客户的粘性、不能依赖产品的强买强卖的现象发生，随着电商的发展、线下的经销商都会受到外在的冲击和压力。需要转变服务思路、特别是一些送货员服务态度不友好、送货需要送到地点、有的送货员多跑一点路就抱怨，所以在协同操作上可以适当反馈沟通，双方可以在线核对账目。实现以上功能同时采用移动多人协同扫码开单管理可以微信搜一搜库存表、打开库存表就可以实现。

渠道人员如何管理经销商

渠道人员管理经销商可以采取一些制度措施，如设立经销商关系管理部门，明确职责分工，定期对合作伙伴进行考核与评价，以保证公司的销售渠道得以良好管理。

此外，还要定期为经销商开展培训、洽谈，加强彼此间的沟通与合作，以促进销售渠道的有效运行。

汽车经销商管理思路和方法

二级网点的的建立，首先你要整出一个团队，列出一个大的框架，销售部，售后服务部，市场部，综合部及财务部，起初这几个部门是必不可少的，并且要有能拿的出手的人。

市场部配合销售做市场调查，做宣传，活动等提高品牌在该地区的知名度。

销售因该做到规范化，争取前期在节约成本的前提下，提高车的销售量。

售后服务部起初不要多少人，但是人员必须是能独当一面的人才。综合部配合所有部门管理日常开支，预算等。

刚刚开始各部门之间会很多矛盾，作为二级网点经理，你需要做好协调工作，让整个店能慢慢的运转起来，再就是需要多次的举行会议，解决碰到的问题。安抚员工等一系列的东西！

关于经销商管理的各种方面有没有合适的书籍

经销商管理（第2版）

作者：梅明平著出版社：电子工业出版社

出版时间：2010-7-1

营销渠道管理(第二版）

作者：庄贵军编著出版社：北京大学出版社