销售渠道策略(4p中的渠道策略包括哪些方式)

什么是营销策略,是4PS吗

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。4P’s营销策略组合：20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

做渠道和销售的区别

究其根底，直销和渠道销售的区别就在于产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。

直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。

而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。

豆腐的销售渠道有哪些

一、专卖店：在各菜市场、闹市区、食品店、小吃街、社区、学校、厂矿都可以开设专卖店。

二、专柜:在各超市、商场设立专柜销售，依靠商家名气提高知名度和销售收入。

三、摊位式：特别适合在城市、县城、乡镇各菜场进行摊位式销售，摊位市数量根据菜场规模，一般1-3个摊位。

四、酒店宾馆：每个酒店在一年中都要搞新菜系开发，鱼豆腐的新特色、新品种、新卖点、新风味、新口感、新享受，必将为酒店招来人气，带来财气，真是求之不得。

五、店中店：如饮食商场中的店中店，大学食堂中的店中店，预定工作餐，农村集市时临设点。

六、敬老院、幼儿园：一般敬老院、幼儿园都不做鱼吃，一是做鱼麻烦；二是对老人、小孩来说吃鱼还有很大的风险。

而鱼豆腐则很好的解决这个问题，像幼儿园，在下午家长接小孩的时候，到幼儿园门口现场品尝，现场推销，效果绝佳。

经常听到销售行业里面有说“做渠道”，什么意思它比做终端

作渠道，意思是distributionchannel简单些说，就是一个产品，可以用这么几个经手的群体。

制造商：就是在工厂制造产品的群体。经销商：就是最后卖产品的人。然后是最后的顾客群体。而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。作为制造商，因为不直接面对顾客，所以要通过“中间人”把货物卖出去。可想而知，多数的利润都在“中间人”手里。所以很多时间做终端的意思就是自己制造，自己销售。

渠道运营是什么意思怎么做渠道运营

渠道运营的意思：

在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

怎么做渠道运营：

部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、市场资料的收集与分析（售前）