渗透定价策略(产品定价策略有哪些)

撇指定价和渗透定价

渗透定价法。是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。企业缩短产品生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。

撇脂定价法。是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。

撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况

撇脂定价策略适用于：

1、新产品有显著的优点。

2、在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。

3、短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。

渗透定价策略适用于：

1、产品存在着强大的竞争潜力。

2、产品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加。

3、通过大批量生产能降低生产成本。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

在什么条件下适宜采用渗透定价策略

1.采用渗透定价策略的条件是：

(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；

(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；

(3)通过大批量生产能降低生产成本。

2.渗透定价策略的优点：

(1)可以占有比较大的市场份额；

(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；

(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。

3.采用渗透价格的缺点：

(1)利润微薄。

(2)降低企业优质产品的形象

五大定价策略：

一、渗透定价法：以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法

二、撇脂定价法：又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

特点：

1、可以实现短期利润最大化；

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；

4、为价格的下调留出空间。

三、组合定价法：组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。

四、价格歧视：就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，核心在于区隔消费者，把有支付能力的人找出来。

五、消费者定价：消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。

渗透定价策略是什么

市场渗透定价法也称渐取定价法，与市场撇脂定价法相反，它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。市场渗透定价法成功的条件

1、有足够大的市场需求

2、消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好

3、大量生产能产生显著的成本经济效益

4、低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。市场渗透定价法的优缺点采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

渗透定价的产品有哪些

渗透定价策略主要应用于以下几类产品：

1.快消品：如饮料、零食、洗涤剂等日常消费品。这些产品通过低价策略，迅速吸引大量消费者，提高市场占有率。

2.电子产品：如手机、电脑、家电等。在市场竞争激烈的领域，采用渗透定价策略可以快速占领市场，打击竞争对手。

3.家居用品：如家具、建材、装饰材料等。这类产品在市场初期，通过低价策略引导消费者购买，逐步扩大市场份额。

4.服装鞋帽：采用渗透定价的品牌，如优衣库、Zara等。他们以较低的价格销售时尚、品质较好的产品，吸引众多消费者。

5.汽车：在新车型上市初期，汽车厂商往往采用渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者，提高市场占有率。

6.软件和服务：如互联网服务、办公软件等。这类产品通过低价或免费策略，迅速积累用户，提高市场渗透率。

7.医药产品：如创新药物、医疗器械等。在市场初期，采用渗透定价策略，以降低价格吸引消费者。

需要注意的是，渗透定价策略并非适用于所有产品。在市场竞争激烈、产品同质化严重的领域，采用渗透定价策略更有利于企业迅速占领市场。同时，企业还需根据自身成本、竞争对手和市场需求等因素，灵活调整价格策略。