目标分解(目标分解的方法和步骤)

如何分解业绩目标

1、可以将每月的整体目标分解为每周、每天、每个班次甚至不同的时间段来跟进。这是一种最常见的方法。但是，很多店铺只把目标分解到每天或者每个班次，而忽略了再分解到不同时段来跟进。

2、这样分解的好处是管理人员可以控制目标达致的过程，即当11点时要检讨目标完成进度，若发现未完成该时间段的目标，便需要分析原因，找出下一个时间段要改良的行动或方法。

3、时段性的目标还有一个好处，就如山田本一每次到达一个目标时一样，每到一个阶段，都是一个里程碑，这种里程碑式的成就感是激发同事保持良好状态的动力来源。

4、除了将目标分解到每天每个时段之外，还可以根据实际情况，将目标分解到产品类别的目标、店铺区域目标、个人目标、重点产品目标、促销活动目标等。如此管理目标，可以帮助店铺按照既定的安排来控制生意的进程和完成比例。

5、具体如何去形成一套具体关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

目标分解的三个维度

1、知识和技能：对学生学习结果的描述，即学生通过学习所要达到的结果，又叫结果性目标。这种目标一般有三个层次的要求：学懂、学会、能应用。

2、过程与方法：是学生在教师的指导下，如何获取知识和技能的程序和具体做法，是过程中的目标，又叫程序性目标。这种目标强调三个过程：做中学、学中做、反思。

3、情感态度和价值观：是学生对过程或结果的体验后的倾向和感受，是对学习过程和结果的主观经验，又叫体验性目标。他的层次有认同、体会、内化三个层次。

常用的目标分解方法有哪两种

目标分解法是指通过将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人的途径、运用系统图法等具体方法构建目标体系的方法。常见的目标分解法具体有以下两项：

1、指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。评价：这种分解方法虽然容易使目标构成一个完整的体系，但由于未与下级协商，对下级承担目标的困难、意见不了解，容易造成某些目标难以落实下去；更由于下级感到这项目标是上级制定的，因而不利于下级积极性的激励和能力的发挥。

2、协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。评价：这种协商容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥。

目标分解的方法有几种

质量目标的分解通常有以下3种方法：

Part1

依据质量目标的实现过程建立

一个组织总质量目标通常包含有产品质量和服务质量的目标要求，就其产品和服务实现过程而言，其间又有许多分过程或子过程，而每一个分过程或子过程又可细分为更小的过程。

在按质量目标的实现过程进行分解时，需要仔细地分析总质量目标涉及哪些过程、各过程需要实现哪些目标等。

机构相对综合和产品较为单一的组织，采用此方法较为可行，也便于测量监控。

Part2

自上而下与自下而上或两种方法相结合进行目标建立

这种方法通常适用大型企业或企业集团，产品或服务较为复杂、管理层次多的组织。

这种组织往往成立一套体系工作小组，经过分析讨论，制定各个部门以及各级管理层的质量目标。

这种方法的优点是制定的目标相对较全面，效率较高；

缺点是各个目标之间的接口衔接有难度，不一定都适用。

Part3

按职能分解法建立

就笔者参与审核过的组织，大多采用的是这种方法，这种方法操作上比较方便。

首先，执行ISO9000标准的组织都规定了组织内不同岗位人员的质量职责，这种职责可覆盖标准的全部条款要求。

按职能分解目标能确保质量管理体系有效运行，并覆盖组织所有相关的职能和层次。

目标分解和责任如何划分

目标分解就是把整体目标分解成它的各个组成部分,是综合-分析-综合的科学思维方法在目标管理中的具体运用.目标分解不是目的,而是为了更好地保证整体目标实现的手段.如同一部机器（整体）,只有把组成它的零部件分解开来,才能分析、研究它的各零、部件的相互关系及其结构,才能把机器设计和创造出来,机器才具有人类所需要的特定功能.同样,对整体目标也必须实现,才有可能实施目标管理.因此,目标人分解对于开展管理活动来说,是极为重要的.

由于目标是相对于一定管理组织系统而言的,因而它也与管理组织系统一样,具有明确的边界、层次性,所以目标分解要运用系统科学方法,考虑到组织权责和时空变化的影响,从而通过目标分解与综合,建立起科学的目标本系统.

目标分解有两种基本形式：按空间关系分解和按时间关系分解.

（一）按空间关系分解.这是一种按管理组织系统的权责关系分解目标的方法.其作用是：逐级分解和落实目标责任（含权力）；动员广大群众参加管理.从而使整体目标按照管理组织系统的层次结构,达到从上至下层次具体、层层落实、从下到上层层只证的目的.由于管理组织系统是纵横交纪念品的主体网络,所以目标分解又有纵向分解和横向分解两种型式.