营销目标怎么写(营销目标的特征)

餐饮店的目标顾客的描述怎么写

餐饮目标顾客基本跟你们饭店所处地理位置、消费水平定位等来描述，比如目标顾客为工薪层白领、年轻人、时间紧迫、午餐或晚餐等！

找寻“目标客户”的步骤方法：

1、寻找法

国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。在网上搜索引擎中输入"交易会"或"展会"，就可以出来很多国际国内的展会。

2、整理法

这种方法本质上属于"资料查阅寻找法"，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。

3、咨询法

一些行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。

4、委托助手

这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，在国内的企业，也是有的，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

2020年公司工作目标怎么写

中国有句古话：

谋定而后动，知止而有得。

凡事预则立，不预则废。

大至国家，小至团体、个人在事前都要有个规划，有个目标！就企业而言，年度工作目标该怎么做，我们来一起探讨：

首先企业需要根据实际发展状况制定企业发展战略，它是企业高层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。

其次根据企业发展战略，制定年度经营目标，目标管理是指在企业员工的积极参与下，自上而下确定工作目标，并通过对目标完成情况的检查和奖惩的手段，自下而上的实现公司经营管理目标的一种管理方法。

目标管理实施：设定总目标、目标分解、目标实施PDCA、检查实施结果及奖惩。

某商业运营公司2020年度目标实操：

1.为了更好的激发员工潜能，打造高绩效团队，把年度工作目标拆解为：保底目标、平衡目标、冲刺目标。制定对应的奖惩办法。

2.年度工作目标的指标有：

2.1业绩：销售目标、净利润；

2.2成本：费用控制率、资产负债率、投资收益率管理成本、营销成本、生产采购成本、税务成本、摊销费用；

2.3市场：发展市场、投资客户储备量、租户（品牌、加盟品牌、特色品类、原创品牌）储备数、合作客户数量、新市场开发、线下每日客流量、销售额等；

2.4人才：人才引进完成率、员工流失率、人才储备率、培训计划达成率；

2.5系统：组织系统建立、运营系统建立、财务系统建立、客户信息系统建立。

3.月目标任务分解：

将年度工作目标按照月度分解到每月，按照企业层级分解到部门负责人、主管、班组、个人。同时将保证完成目标任务的策略措施细化完善。

4.目标任务实施：

由部门负责人组织开展工作，在进行目标实施的过程中，会出现一些不可预测的问题，比如：目标实施的环境条件、资源等发生了变化，那么，要根据实际情况对目标进行调整和反馈。

5.目标任务检查实施结果及奖惩：

对照目标进行检查与考核，目标完成与个人薪资、升迁等挂钩，使员工高度关注工作成效，强化工作动机，使企业内部运作进入自动自发的良性轨道。

最后，在这次疫情之下，祝愿所有企业都能精准施策、稳健发展！

关注@让管理回归简单，一起成长！

营销策划必备要素有哪些如何做好

感谢邀请，希望以下回答能帮到你！

营销策划总共有八大必备要素，如何做好营销策划有六大经验分享！

营销策划八大必备要素

一、方案目标：

1、活动主题；

2、主推产品；

3、活动目标：

二、竞争因素分析：

1、背景分析

2、竞争环境分析

3、目标客户群分析

4、卖点分析

5、优劣势分析

三、营销策略：

1、活动时间/地点

2、价格策略

3、促销策略

4、渠道策略

5、宣传策略

6、销售激励策略

四、支撑与保障措施：

1、宣传物料设计、制作

2、相关部门配合内容

五、风险管控：

1、要点管控

2、风险管控

六、费用预算：

七、职责分工；

八、方案执行计划表：

1、工作内容执行计划表

2、按时间或流程运作的执行表

营销策划六大经验分享

一、营销造势

1、建立品牌自身和较高关注度的公众人物，公众事件等主体之间的联系；吸引公众参与，增加媒体曝光率，提升品牌形象；狐假虎威、汶川地震可乐男孩营销；

2、如何造势：

选准主题（准）、找准结合点（结）

抓住时机（快）、深度运作（广）

3、传播方式：自媒体、大V、报纸、电视台等等

4、案例：

大长今与韩流、神六、2008奥运会、oppo不弯、老罗砸冰箱；王石登珠峰、统一润滑油借势伊战、蒙牛借势超级女声。

二、资源互换、联合行销

1、品牌、技术、服务、管理标准化；资源共享，规模优势、品牌效应；

2、1+1＞2；容易形成品牌影响力，增加信赖感；

3、联盟推广的有点：

聚合平台、资源互补、壮大声势、深度传播，扩张销路、节约成本

4、注意几个问题：

利益关联、品牌对等、资源互补、游戏规则、执行合作计划

5、案例：

唱片公司和音响；电信和手机；可乐与网游；

三、制造差异

1、万能时代已经过去，必须找出差异化、个性化行销；

2、在核心竞争力的基础上进行细分，制定目标、品牌定位、产品设计、渠道服务等区别于竞争对手，形成独特的竞争优势，谋机会，固定市场。

3、什么情况下要进行差异化：

新兴行业，市场未饱和（无需）；成熟行业，竞争激烈（需要）

4、创造差异化的途径：

品牌定位；产品设计、功能、质量；服务；渠道、形象5个方面进行。

5、案例：耐用品在品牌定位、产品、服务方面差异化，快消品在形象、渠道方面差异化

四、以多胜少，吸引力法则

1、美加的爱浪、山水、威莱、雅佳；宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣、佳洁士、舒肤佳、卡玫尔、OLAY、帮宝适、汰渍、吉列剃须，三星、联想手机的机海战术；

2、适合多品牌的行业

生活日用品、小众个性化产品、智能硬件类小众电子产品。

3、发挥关联作用，充分炒作，形成聚势效应，成为行业标杆，将会吸引到更多人的注意，各种市场资源、口碑、媒体报道等都会随之倾斜，因为互联网界会出现赢者通吃的现象；苹果、小米；

五、大做文章

新闻/软文行销、把握新闻规律、制造有价值的话题或事件、通过媒体参与，以较低的成本建立与消费者的联系。如何行销？

1、明确目的

刚进入，获得关注；成长期，提高知名度；成熟期，保持曝光率维持形象；

2、寻找新闻点

重大事件、行业排名、企业领袖、产品创新、渠道扩张；

3、制造新闻

新闻发布会、新品发布会，重要人物到访、参加展会；

4、撰写新闻稿

有吸引力的标题，语言简洁、时间、地点、人物、背景、过程、细节、影响力等引申到企业的品牌、产品、服务等几个方面进行结合撰写。

5、召开新闻发布会

召开时间、地点、记者邀请、现场布置、资料准备、人员安排、费用预算、二次传播、后期记者关系维护。

六、低价制胜

1、当缺乏核心技术，创新能力不强，产品同质化严重，那么低价策略最有效；

2、适合价格战的行业

暴利行业；技术成熟、产品同质化的行业；规模经济明显的行业；快速成长，市场容量足够大的行业；

3、什么样的企业适合价格战

善于创造成本优势的企业；拥有渠道优势的企业；能够适应市场告诉成长的企业；

4、什么样的产品适合价格战

价格变动有吸引力的产品；价格弹性大的产品；对品牌技术服务要求不高的产品；

5、价格战的操作要点

进攻型，策品前锋，战品跟进；阻击型；持续打击新品，快准狠；防御型，选择价格品质相当的参战；